Molinos da pelea en varios frentes a la vez (desde las pastas hogareñas Lucchetti hasta los prestigiosos vinos Nieto Senetiner) y lo hace a fuerza de calidad en sus productos y una inteligente ecuación de precio. La combinación se cierra con una aguda estrategia de comunicación multicanal.
Entrevista a Tatiana Aurich, su Directora de Marketing.
Publicado en AAM
Molinos
está detrás de las celebérrimas pastas Lucchetti, pero también de las
propuestas saludables de Granja del Sol, y en los vinos de notable
calidad de Bodegas Nieto Senetiner. ¿Cómo se logra una sólida
performance en todas estas categorías a la vez?. Las evidencias muestran
que extrayendo de cada medio lo mejor que puede dar: la TV convirtió en
celebridad a la memorable “mamá Lucchetti” (y Facebook le trajo un club
de fans), las promociones acercaron las propuestas de Granja a la mesa
de los consumidores y, antes que en las vinerías, los vinos de Senetiner
encontraron a su target en internet. Tatiana Aurich, directora de
Marketing en Molinos Río de la Plata, ejemplificó de esta forma a la
consulta de BRANDS, y lo que sigue son sus respuestas.
A grandes rasgos, ¿cómo definiría al consumidor argentino de hoy?
El consumidor argentino es muy curioso y cauto a la vez. Busca marcas que le aseguren calidad pero, a su vez, realiza compras inteligentes para maximizar su presupuesto. Compara precios y tiende a comprar cuando hay ofertas. Para el consumidor argentino, el factor precio es muy importante a la hora de tomar una decisión de compra.
Mirando el panorama de 2015, desde su perspectiva ¿cuál fue el mayor riesgo y la
mayor oportunidad para el marketing en su categoría?
En Molinos contamos con tres categorías: Vinos, snacks saludables y alimentos. Tanto los vinos como los snacks saludables han crecido notablemente ya que los consumidores están en la búsqueda de momentos de placer y gratificación, como así también buscan cuidarse, controlando la ingesta de calorías a través de alimentos más saludables. En la categoría de alimentos (de almuerzo y cena) tuvimos un año más “tranquilo” en lo referido a volúmenes pero nuestros fideos de trigo candeal de alta calidad han tenido un buen año, al igual que nuestras milanesas de soja que siguen la tendencia de la saludabilidad.
En su caso, ¿qué fue lo que mejor funcionó?
La televisión masiva sigue siendo para nosotros un gran canal para comunicar y posicionar nuestros productos. También hemos tenido un excelente año con la marca Lucchetti en Facebook y la Bodega Nieto Senetiner en internet. Respecto a las promociones, las “Rebajas de Granja del Sol” han fomentado el consumo en esta categoría.
¿Cuál considera la mayor fortaleza de su marca?
Nuestro portfolio cuenta con marcas icónicas que a nuestros consumidores les aseguran calidad y la confianza de que sus comidas no van a fallar. Sin duda es nuestra gran fortaleza.
De acuerdo a los indicios de mercado, ¿qué prevé para su categoría en el 2016? ¿Y para el consumo en general?
Somos optimistas para el desempeño de nuestras marcas en el 2016. Todas nuestras marcas y sus productos están alineados a las tendencias globales de consumo, que están en crecimiento. Es por ello que estamos tranquilos de que podremos acompañar a nuestros consumidores en este nuevo año con productos ricos, saludables y accesibles.
A grandes rasgos, ¿cómo definiría al consumidor argentino de hoy?
El consumidor argentino es muy curioso y cauto a la vez. Busca marcas que le aseguren calidad pero, a su vez, realiza compras inteligentes para maximizar su presupuesto. Compara precios y tiende a comprar cuando hay ofertas. Para el consumidor argentino, el factor precio es muy importante a la hora de tomar una decisión de compra.
Mirando el panorama de 2015, desde su perspectiva ¿cuál fue el mayor riesgo y la
mayor oportunidad para el marketing en su categoría?
En Molinos contamos con tres categorías: Vinos, snacks saludables y alimentos. Tanto los vinos como los snacks saludables han crecido notablemente ya que los consumidores están en la búsqueda de momentos de placer y gratificación, como así también buscan cuidarse, controlando la ingesta de calorías a través de alimentos más saludables. En la categoría de alimentos (de almuerzo y cena) tuvimos un año más “tranquilo” en lo referido a volúmenes pero nuestros fideos de trigo candeal de alta calidad han tenido un buen año, al igual que nuestras milanesas de soja que siguen la tendencia de la saludabilidad.
En su caso, ¿qué fue lo que mejor funcionó?
La televisión masiva sigue siendo para nosotros un gran canal para comunicar y posicionar nuestros productos. También hemos tenido un excelente año con la marca Lucchetti en Facebook y la Bodega Nieto Senetiner en internet. Respecto a las promociones, las “Rebajas de Granja del Sol” han fomentado el consumo en esta categoría.
¿Cuál considera la mayor fortaleza de su marca?
Nuestro portfolio cuenta con marcas icónicas que a nuestros consumidores les aseguran calidad y la confianza de que sus comidas no van a fallar. Sin duda es nuestra gran fortaleza.
De acuerdo a los indicios de mercado, ¿qué prevé para su categoría en el 2016? ¿Y para el consumo en general?
Somos optimistas para el desempeño de nuestras marcas en el 2016. Todas nuestras marcas y sus productos están alineados a las tendencias globales de consumo, que están en crecimiento. Es por ello que estamos tranquilos de que podremos acompañar a nuestros consumidores en este nuevo año con productos ricos, saludables y accesibles.
Ir al informe completo: http://brandsmkt.com/market-leaders-la-mirada-de-los-protagonistas/
Comentarios
Publicar un comentario