En Agosto de 2006, Alex Tew era un joven estudiante inglés de 21 años
con problemas económicos para realizar sus estudios universitarios de
gestión empresarial y que necesitaba el dinero para no hipotecarse con
un crédito estudiantil que tuviera que pagar durante años.
Ante la necesidad económica, Alex diseño un plan para conseguir dinero. La idea era la de crear una web, www.milliondollarhomepage.com, en la que colocar un panel de 1000 x 1000 píxeles (1 millón de pixeles) y venderlos por el precio de 1 dólar por pixel.
De esta forma, el 26 de agosto de 2006, lanzó su sitio web milliondollarhomepage.com.
Inversión
La inversión necesaria para acometer el proyecto fue de unos 50€ al
año, incluyendo ésto la compra de dominio y el mantenimiento del
servidor.
El producto
Alex Tew tomó varias decisiones importantes referentes a la comercialización:
- Comercializar el producto en dólares y no en libras, pues la mayoría de su mercado potencial estaba en los EEUU y con una libra fuerte, como estaba en ese momento, cada pixel saldría por unos 1.8$, cuyo precio podía ser excesivo o menos atrayente que un número redondo.
- Vender los píxeles en bloques de 10×10 (100 píxeles), con esto conseguiría evitar que la fragmentación de los píxeles dejara la mitad de los píxeles por vender. Estos bloque podían contener Links hacia la web del anunciante.
- Alex garantizaba que la web permanecería abierta durante 5 años, hasta el 26 de agosto de 2010… Como podéis ver, la web sigue activa una vez pasados los 5 años. Esto se debe a que Alex Tew, decidió que milliondollarhomepage.com debía de perdurar y terminar convirtiéndose en parte de la historia de Internet.
Comercialización
Desde el anonimato total, Alex se enfrentaba al difícil reto de
comercializar un producto, desconocido y cuanto menos extravagante. Por
ello optó por el siguiente enfoque:
Para sus estudios, ya contaba con una pequeña ayuda familiar, que si
bien no era suficiente para costearse sus estudios, si lo eran para
arrancar el proyecto. Por ello, Alex dijo a sus familiares que no
invirtieran el dinero en sus estudios, que lo hicieran en comprar
píxeles y así publicitar sus negocios familiares. Bien pensado el dinero
continuaría yendo a pagar sus estudios.
Con esto y con lo que pudo vender a más amigos y conocidos, logró vender sus primeros 4.700 $.
En el momento en el que recaudo los primeros 1.000$, Alex redactó una
nota de prensa que fue recogida por varios medios, entre otros la BBC,
siendo éste el detonante de la explosión de ventas que vino a
continuación. El sitio se convirtió en un fenómeno en Internet,
recibiendo un número de visitas descomunal.
Evolución de las ventas
A
finales de septiembre, poco más de un mes después de haber lanzado la
web, ya se habían sobrepasado los 250.000$ en venta de píxeles. El 26 de
octubre ya había superado la cifra de 500.000$ y, para el día de año
nuevo, anunció que los últimos 1.000 pixeles disponibles, en un bloque
de 100×100, serían subastados por eBay.
Esta decisión fue muy importante por dos motivos, Alex Tew decidió que no habría segunda parte y que, aunque tenía una fuerte demanda de pixeles, sería faltar a la idea original, el ampliar el panel o hacer una segunda parte de éste.
Estos últimos 1000 pixeles alcanzaron el precio en eBay de 38.100$ y fueron adquiridos por una empresa de productos dietéticos, MillionDollarWeightLoss.com. El importe fue muy inferior a lo esperado, pues fue uno de esos muchos casos de Internet en los que una subasta de eBay es inundada de falsas ofertas, pero eso ya es otra historia de Internet…
El resultado final
Milliondollarhomepage.com llegó a ingresar 1.037.100$ en menos de 5 meses.
Después de costes, impuestos y donaciones, Alex Tew ingresó un total de 700.000$. La página llegó a tener más de 600.000 visitas al día. La publicidad fue más que rentable para los anunciantes por dos motivos, el pertenecer a milliondollarhomepage.com les trajo multitud de visitas y el tener un enlace desde una de las páginas de internet más visitadas, mejora el posicionamiento en los motores de búsqueda de las webs de dichas empresas.
Alex Tew abandonó sus estudios de gestión empresarial antes de finalizarlos.
Imitaciones
En numerosas ocasiones Alex Tew ha descartado crear una segunda parte
de esta página, sin embargo, ya desde su creación hasta nuestros días
han sido innumerables los intentos de copia que han aparecido en la red.
Tantos como fracasos, pues ninguno de ellos ha conseguido repetir el
éxito conseguido por milliondollarhomepage.com .
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